Die Kunst zu überzeugen – | 413

zehn sichere Wege zum Erfolg

28.11.2017 – 29.11.2017 / 10.00 Uhr – 15.00 Uhr
Management-Akademie der Sparkassen-Finanzgruppe, Bonn

Zielgruppe
Vorstände und obere Führungskräfte

Ziele
Sie möchten andere Menschen überzeugen – in Präsentationen, Besprechungen oder im Dialog. Sie verkaufen Meinungen oder Produkte – Sie wollen erreichen, dass andere Ihnen glauben und folgen. Es gibt einfache Rezepte – aufgebaut auf psychologischen Erkenntnissen. Sie erfahren, nach welchen Mechanismen Menschen entscheiden und warum wir anderen glauben. Sie lernen, wie Sie diese Mechanismen nutzen können; Sie üben die Anwendung dieser Regeln. Mehr denn je wird Ihr Erfolg durch souveränen Auftritt und überzeugende Rhetorik bestimmt. Lernen Sie, klare Botschaften zu formulieren und eine gute Story zu verkaufen.

Inhalte

  • Einfach ist besser als kompliziert: Einfache Regeln und Rezepte formulieren
  • Menschen statt Maschinen: Durch gute „Storys“ überzeugen – mit Anekdoten und persönlichen Botschaften gewinnen
  • Experten wissen es besser: Experten glaubt man eher – nutzen Sie den Glauben an Fachleute!
  • „Das geht immer so weiter“ oder „Das gab es noch nie“: Nutzen Sie die Vorliebe für lineare Entwicklungen und Prognosen!
  • Regeln, Normen, Werte: Menschen lieben feste Gerüste
  • Klare Argumente – klare Positionen überzeugen besser als komplexe Systeme
  • „Das habe ich gleich gesehen“: Nutzen Sie den Haloeffekt!
  • Kleine Bitte – Große Wirkung“: Die „Fuß‐in‐der‐Tür"‐Technik und andere Muster
  • Vergleiche wirken Wunder: Wählen Sie eine gute Ausgangsposition für Ihre Forderung!

Dozent
Reiner Neumann, Dipl.-Psychologe, Buchautor, Trainer

Preis
€ 1.500,–

Sonstiger Hinweis
Die Teilnehmerzahl ist auf zehn Personen beschränkt.

Kontakt

Maria Henkemeyer

E-Mail schreiben

Birgit Stubbe

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