Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung | 964

03.12.2018 – 04.12.2018 / 09.00 Uhr – 16.00 Uhr
Management-Akademie der Sparkassen-Finanzgruppe, Bonn

Zielgruppe
Vorstände und obere Führungskräfte

Ziele
Der Vertrieb ist im Umbruch! Führungskräfte sind gefordert, ihre vorhandenen Kompetenzen zu erweitern. Im Seminar werden die Herausforderungen des Vertriebs ganzheitlich betrachtet. Ein Erfahrungsaustausch und das Arbeiten an konkreten Themen aus der Praxis der Teilnehmer stehen vor der Theorievermittlung.

Für die Steuerung Ihrer Vertriebsaufgaben erarbeiten Sie die für Sie passenden Instrumente. Die Referenten stehen für langjährige Expertise und Praxiserfahrung als Führungskraft. Garantiert: Dieses Seminar stärkt die Lust am Führen in anspruchsvollen Zeiten im Vertrieb!

Inhalte

  • Ganzheitliches Führungsverständnis – Lösen von Widersprüchen im Vertrieb: Die Zerrissenheit in der Vertriebs-Führungsrolle aktiv meistern; Gestaltung der verstärkten Prozessorientierung im Vertrieb
  • Mehr Lust am Verkaufen – Vertriebsbremsen bei Mitarbeitern lösen: Führen mit Zielen (Zielsystemen) und Motivation erfolgreich kombinieren; Lösen von Vertriebsblockaden bei Mitarbeitern
  • Mit Teamarbeit Vertriebsenergie freisetzen: Die Besonderheiten von Vertriebsteams und das gemeinsame Miteinander als Motivationsquelle
  • Vertriebskultur – Digitalisierungskompetenz entwickeln: In Zeiten der Standardisierung und Reglementierungen die eigene Vertriebskultur als Wettbewerbsvorteil nutzen; die eigene Mannschaft für Digitalisierung fit machen und Ängste nehmen
  • Veränderung in anspruchsvollen Zeiten – harte Schnitte und neues Wachstum: Anspruchsvolle Veränderung aktiv gestalten und in Zeiten der Unsicherheit Energie für Veränderung fördern


Preis
€ 1.300,–

Dozenten
Prof. Dr. Anton Schmoll, Konsulent der Erste Bank AG, Bankenberater und Fachbuchautor;

Dr. Clemens C. Schmoll, dieBasis – Organisations- und Kompetenzentwicklung GmbH
 

Kontakt

Werner Müller

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Jacqueline Barkow

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