Strategisches Preis- und Produktmanagement – Wege zu nachhaltigem Mehrertrag | 903

25.09.2017 – 26.09.2017 / 09.00 Uhr – 16.00 Uhr
Management-Akademie der Sparkassen-Finanzgruppe, Bonn

Zielgruppe
Vorstände und obere Führungskräfte

Ziele
Immer mehr Sparkassen haben erkannt, dass der Preis noch vor den Stellschrauben Menge und Kosten der Gewinntreiber Nummer eins ist. In Zeiten anhaltend niedriger Zinsen müssen Sparkassen mehr Ertragsquellen erschließen, die vom Zinsniveau unabhängig sind. Wie lassen sich trotz des geänderten Kundenverhaltens und zunehmenden Wettbewerbs durch das Internet nachhaltig höhere Margen durchsetzen? Wie können Sparkassen dieses Ziel erreichen und dabei die Akzeptanz von Kunden, Vertrieb und öffentlicher Meinung sicherstellen? Wie kann es gelingen, die Digitalisierung der Sparkasse voranzubringen und gleichzeitig die Preis- und Vertriebsprozesse zu optimieren? Das Seminar beantwortet diese Fragen anhand zahlreicher Praxisbeispiele, ohne dabei den theoretischen und strategischen Rahmen aus den Augen zu verlieren.

Inhalte

  • Strategische Bedeutung des Themas „Pricing“ und Implikationen für die Verankerung in der Sparkasse
  • Anwendung neuester Erkenntnisse der Preispsychologie mit dem Ziel, nachhaltig Erträge, Cross-Selling und Kundenbindung zu steigern
  • Zahlreiche Praxisbeispiele, etwa aus den Bereichen Zahlungsverkehr, Baufinanzierung, Kontokorrentlinien und Wertpapiergeschäft
  • Digitalisierungsstrategien in unterschiedlichen Produktfeldern
  • Konkrete Handlungsempfehlungen für die Preis- und Produktgestaltung

Preis
€ 1.400,–

Dozenten

Tobias Hadinoto, Dr. Johann F. Thieme und Dr. Georg Wübker, Simon-Kucher & Partners Marketing & Strategy Consultants;
Heinz-Jörg Reichmann, Sparkasse Attendorn-Lennestadt-Kirchhundem

Kontakt

Werner Müller

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Jacqueline Barkow

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